婚庆谈价格诀窍 婚礼策划怎么谈价格

结婚对于大家每壹个人来说都是自己人生中特别重要的壹个时刻，大家都希望在自己人生中最重要的这个时刻可以有一份好的记录和回忆，尤其是关于这场婚礼仪式的举办，更有着特别多的注意事项和准备工作，大家会在前期联系各行各业的服务行业包括工作人员，都能给大家这场婚礼仪式的举办，带来特别多的帮助，那么大家了解当今时代怎样和婚庆企业进行谈判会相对合适吗？一起来随这篇文章了解一下吧。

一、婚庆谈价格诀窍

婚礼策略师之谈单顾客说：我要思考一下

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

(1)婚礼策略师之谈单询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但也许是还没有弄清楚你的说明(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要思考一下?

(2)婚礼策略师之谈单假设法：假设马上成交，顾客可以得到啥子好处(或快乐)，如果不马上成交，有也许会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对大家的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获取××(外加礼品)。大家壹个月才来一次(或才有一次促销活动主题)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

(3)婚礼策略师之谈单直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地给顾客提出疑问，尤其是对亲速男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧

婚礼策略师之顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1) 相对法：

① 和同类产品进行相对。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子实惠多啦，质量还比××牌子的好。

② 和同价值的其它物品进行相对。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)婚礼策略师之谈单拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加实惠了。

(3)婚礼策略师之谈单摸救平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的相对，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获取这个产品，值!

(4)婚礼策略师之谈单赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就了解平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

婚礼策略师之谈单顾客说：市场不景气

对策：不景气时买入，景气时卖出。

(1)婚礼策略师之谈单讨好法：伶俐人透漏壹个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者伶俐、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

(2)婚礼策略师之谈单化小法：

景气是壹个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少 宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对大家个人来说，还没有啥子大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

(3)婚礼策略师之谈单例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客给往，产生冲动、马 上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎样样(有啥子评价，对他有啥子改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

婚礼膨辞茄策略师之谈单顾客说：能不能实惠一些。

对策： 价格是价值的体现，实惠无好货

(1)婚礼策略师之谈单得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不综合的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对 购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满 足(无法享受产品的一些附加功能)。 ！

(2) 婚礼策略师之谈单王牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，大家实在办差点。通过亮出王牌(其实并不是王牌，离王牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

(3)婚礼策略师之谈单诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到顶尖品质的产品，这是壹个真理，告知顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，大家这里没有，据大家了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××，您可以看一下。

二、选择婚庆服务要注意啥子

在选择婚庆一条龙服务的过程中，有很多需要注意的小细节，这篇文章就从婚礼布置、四大金刚、婚车叁个方面为大家说些避坑小tip吧

1、婚礼布置

①根据酒店宴会厅的风格和颜色进行布置，选择风格相似的场地更容易打造效果。

②婚礼布置都包含哪些内容，除主舞台、T台、吊顶外，有无迎宾区，包含签到台、甜品台、迎宾牌吗，婚宴桌子有无装饰，婚礼布置所用是真花还是假花，手捧花、胸花、婚车扎花是否包含。

③舞台背景是啥子材质，舞台有多大，婚礼布置所用的物品单价多少，是租赁价格还是购买价格。

④屏幕是酒店提供还是婚庆提供，音响是谁提供，灯光谁提供，有多少，有无单独的灯光师、音响师。

⑤套餐报价中有无人员搭建费、运输费、进场费、工作人员餐费怎样算

2、四大金刚

①看摄影师之前的作品，选择自己喜爱风格的摄影师。

②看摄像师之前的作品，包括拍摄内容，剪辑节拍，配乐风格是不是自己喜爱的。

③看司仪之前的主持视频，听声音，看形象，关注经验。

④要看跟妆师之前的妆容风格和设计，并且一定要试妆后再确定。

3、婚车

①数量上，婚车都是以6辆或者8辆为主。婚车数量应是双数，除“9”外避开单数。

②品牌上，可以根据预算和品牌喜好上选择。

三、婚庆服务一条龙大约多少钱

1、普通档次

婚庆企业也分档次的，普通档次的报价—般在8000元到15000元之间。婚庆一条龙服务一般包括酒店选择、婚礼策略、婚礼流程安排、婚宴设计、婚车布置、婚礼主持、婚礼摄影、婚礼录像、婚礼统筹服务、新娘跟妆、新人服装、伴手礼等等。基本上涉及了婚礼的方方面面，其中以婚礼布置和婚庆“四大金刚”为头部服务内容。普通档次的婚庆企业也许没有那么综合。

2、中档品质

而相对好的中档婚庆企业，就差不多涵盖了以上流程，新娘跟妆以及伴手礼方面有些婚庆企业也许没准备，其报价—般在15000元到30000元之间。

3、高档品质

顶级一点的婚庆企业就会顾及到方方面面了，这真真正正是一条龙服务了，因此价格也会相对贵，报价—般在30000元到100000元之间。

4、实惠型套餐

当然还有一些优惠的套餐，价格一般在2600元-3000元左右，配备知名主持人1名、专业婚礼摄像师、优秀化妆师1名、专业调音师1名。除此以外，婚礼现场的道具，专业音响1套、放荡西式纱幔、幸福红地毯、绢花路引、绢花拱门1个、新人写真照片、追光灯一台、泡泡机一台、精美烛台、欧式香槟塔─组、新娘手捧花、礼宾花8支、气球、胸花、礼单、车贴、车旗、道具运输服务。服务也是蛮周全了，是很多年轻人的选择。

通过这篇文章今天的说明，和婚庆策略企业进行详细的交谈以及沟通，在充分准备之下一定能够举办一场盛大又隆重的婚礼仪式，不仅能够让宾客好友感受大家的婚礼仪式氛围，也能有效记录大家贰个人之间的情感，大家也可以根据实际的花费预算去选择一家适合自己的婚庆策略企业哦！